“讓實驗室耗材市場規范化、讓商家掙良心錢、讓客戶買到更符合要求的產品”，工作中敏銳地捕捉到市場空白，年輕的創業者劉維平為自己劃定了人生的跑道。

去年10月底，在全國大眾創業萬眾創新活動周武漢分會場“新洲·青桐匯”活動上，劉維平憑借一款服務于科研工作者的App——“實驗家”，獲得了天使投資人劉青的百萬元投資。

劉維平是武漢生物工程學院2011屆生物技術專業畢業生，現任湖北省晟瀚鴻圖實業發展有限公司總經理。公司主要銷售實驗室試劑耗材，主打吸頭、離心管類產品，面向醫院、高校及科研機構，年營業額超過300萬元。

成長于鄂州市一個家境殷實的家庭，父母經商，生活富裕，劉維平從小就有一個創業夢。初中時，劉維平的家境日漸衰落。特別是上了高中，看著年過花甲的父親為他和讀大學的哥哥辛苦奔波、苦苦支撐，劉維平決心“將來做生意賺錢讓父母過上好日子”。

2011年，畢業后的劉維平應聘到武漢一家生物用品企業，想先積累一些經驗再開始自己創業。人事部門建議他去搞生產技術方面的工作，工資高又與專業對口，他卻想跑銷售，盡可能多地了解市場。

從事實驗室耗材銷售的過程中，劉維平“與人打交道的興趣”被極大地激發出來，說服客戶給劉維平帶來難以名狀的快感。而且，“客戶群是一批很有素質的人，和他們交往能夠學到很多東西”。負責華中某高校動物科學實驗室采購工作的李老師，一向堅持“非廠不合作，非總代不合作”的原則。為了“啃下這塊硬骨頭”，劉維平連續3個星期前去拜訪，了解對方對產品的需求及要求，并不斷更改采購方案，送給李老師。終于李老師被他的誠意打動，購買了一款實驗室試劑。

漸漸地，劉維平發現，信息不對稱在這個行業很普遍，有人不知道到哪里去放心購買，有人推銷但效率太低，巨大的市場擺在了面前。

幾個月后，劉維平的父母結束了每況愈下的生意，急切改變家境的他毅然決定回老家鄂州創業。帶著5000多元存款和借來的5萬元，劉維平注冊成立了鄂州市興瀚實驗用品經營部，做實驗室耗材銷售。公司沒有聘請員工，里里外外就他一個人，但劉維平非常自信，他深信自己的創業項目前景廣闊。

受父親影響，劉維平做事永遠比別人搶先一步。約人談業務，劉維平從來都是在約定時間之前到達，提前到客戶的辦公室門口等著。他覺得，不管做什么事情，“搶先一步就會有回旋的余地，如果我用兩秒鐘做成了一秒可以完成的事情，哪怕事情做得很好，那也是失敗”。

2012年7月，劉維平從全國100多家公司脫穎而出，拿下了黃石市醫療機構耗材的統一招標。中標當天，劉維平就接到了7家醫院的供貨通知書，這也成為他創業路上的重大轉折點。

劉維平激動不已：“這是第一桶金，是讓我在這個行業扎根的資本?！?/p>

中標之前，劉維平心中并無勝算，“我是一家小公司，經營的產品并不多，很多公司都是經營范圍廣，代理產品多”。

事后他得知，為了規范市場，評選標準規定每家公司的申報產品不得超過10個，必須選專業公司供貨，只供檢驗科流式耗材的劉維平因此脫穎而出。

“不管其他行業多賺錢，我只做專業的?！眲⒕S平給自己定下了創業原則。

把公司搬到武漢一直是劉維平的心愿，“畢竟武漢的市場更大”。2014年7月，劉維平成功續標。之后不久，他在武漢市洪山國家科技企業孵化器入駐，并注冊湖北省晟瀚鴻圖實業發展有限公司。

“孵化器里的公司大多都是科技型，他們思想前沿，創意新穎?！眲⒕S平的視野一下子打開了。

有一次劉維平突然想吃泡面，“要是有人給送過來就好了?！彼麑﹄娫捔硪活^的女友說?！叭绻幸豢預pp，我把需求發布出去，用戶看到我發布的需求，就可以給我送上來，多好呀”。

在孵化器其他公司的啟發下，劉維平決定把公司和“互聯網+”結合在一起，并著手籌備“實驗家”App?！白隹蒲械娜俗钕胱龅木褪菍I的科學家，專業的科學家就是實驗家?！痹谶@款App上，“實驗室所有用品都可以在這里找到”。

2015年年初，“實驗家”項目正式啟動。但在這個新領域，技術人員每月的薪水開支就讓他吃不消。一籌莫展之際，劉維平得知10月底舉辦的“新洲·青桐匯”會有創業風投負責人參與，并獲得路演機會。

“實驗家”是一款為科研工作者提供“預算、采購、結算、交流、查閱文獻”等功能整合的App軟件，線上商品具有到貨快、商品性能穩定、價格減少20%、采購便捷、商品信息準確等五大優點。為路演準備的過程，促使劉維平不斷反思、梳理。最終，“實驗家”獲得了天使投資人劉青100萬元的投資。

曾有一位實驗室主管問他：“產品價格這么低，你掙錢嗎？”劉維平回應：“我首先不是為了掙錢，而是讓你知道我們的品牌，讓你了解我們的配套服務?！边@讓他感受到了劉維平的真誠。如今，只要他買了劉維平的產品，總會定期反饋用戶體驗，一旦有新產品上線，他還會主動幫忙做宣傳。

這個26歲的年輕人視野更寬廣，“當你把所有的事情都努力做到極致，機會也會隨之而來”。